Cara Mengatasi Perang Harga Di Marketplace

Tidak bisa di pungkiri persaingan bisnis toko online di marketplace sangat sengit. Apalagi soal harga , semua pada banting-bantingan harga supaya bisa laku .

Memang sih kurang fair karena terbukti kalau di marketplace harga termurah pasti laku karena ada sistem sorting harga dari yang termurah sampai ke termahal. Tapi kalau kita ikut-ikutan banting harga pasti tinggal tunggu waktu aja kelangsungan bisnis kita akan berakhir alias bunuh diri secara perlahan . karena percuma laris transaksi banyak tapi margin keuntungan sangat kecil. Tapi usahakan tetap positif thingking karena belum tentu yang termurah itu laku. Contohnya di bawah ini 

Perlu juga di ketahui beberapa seller melakukan banting harga bukan berarti punya produk dengan HPP murah tapi ada yang hanya mengejar feedback, menjual produk tidak laku atau death stock.

Untuk itu ada beberapa trick untuk "Menyamarkan" agar produk kita mampu bersaing terjual dengan harga tidak terlalu hancur :

Berikan Bonus

Dengan memberikan bonus pada saat pembelian ini lebih menarik perhatian calon customer. Tidak harus mahal yang penting nyambung dengan produk yang kita jual . Serta di perhitungkan juga dengan margin keuntungan yang di peroleh.

Hindari Jual Produk Komoditi 
Daripada pusing memikirkan pesaing yang jual produk sama dengan anda dengan harga yang relatif jauh lebih murah maka anda bisa main di ceruk market yang khusus atau sering di sebut micro NICHE. Cara paling gampang jangan ambil produk dari supplier besar jika anda dropship antar marketplace. 

Harga Diskon

Walaupun klasik tekhnik memberikan diskon ini cukup efektif juga buat menarik para pelanggan.

Untuk di marketplace bukalapak ada halaman khusus yang menampilkan khusus produk yang diskon saja, Jadi kemungkinan lebih besar untuk peluang produk kita muncul juga lebih besar.

Foto produk yang lebih baik

Dengan memberikan foto yang lebih bagus kualitasnya dari segi resolusi dan ukuran. Menampilkan foto yang lengkap dari berbagai sudut jug bisa mengingkatkan trust customer untuk yakin membeli produk anda.

Kualitas pelayanan terbaik

Dengan memberi pelayanan terbaik pasti kita akan mendapatkan feedback yang baik pula. banyak customer yang perhatianya lebih soal feedback ini. Dan biasanya yang jual dengan harga sangat murah pelayananya sangat buruk mulai dari proses pengiriman lama dan quality control produk sering tidak di perhatikan.

Tulis ulang judul, atau ganti kategori

Ini merupakan tekhnik merubah judul dengan mengganti kata lain agar tidak sama dengan yang lain. Tapi tidak terlalu jauh dan mengbuah serial produk. Kaena jika judul produk kita sama dengan yang lainnya , di hasil pencarian produk kita akan bercampur dengan produk lain yang sejenis. Dan lebih parahnya di marketplace ada fitur rekomendasi produk, dan apabila muncul produk dengan harga yag lebih murah matilah kita . Di jamin produk kita ngga jadi laku , customer lebih memilih yang lebih murah.

Lengkapi Jasa kirim

Di dua marketplace seperti Bukalapak dan Tokopedia , terdapat banyak pilihan jasa kurir yang digunakan. Untuk yang termurah bisa pakai Wahana dan Pos , karena banyak juga pembeli yang jeli dan sangat perhitungan soal ongkos kirim. Apalagi order dengan jumlah yang cukup banyak atau ukuranya besar yang terkena volume. Apabila kita menyediakan jasa kurir yang murah pasti calon customer tidak pikir panjang lebar akan segera order di tempat kita. 

Kualitas Produk
Bagi anda yang produksi sendiri pastikan jaga kualitas produk. Memang akan meningkatkan biaya produksi tapi customer akan lebih puas juga dapat kualitas barang yang bagus.

Reputasi 
Jaga reputasi dengan menjaga kualitas pelayanan , dan apabila berjualan di marketplace kumpulkan feedback positif customer sebanyak banyaknya.

Ciptakan Brand
Dengan membangun brand sendiri anda akan memiliki customer khusus . yang biasanya tidak terpengaruh kalau soal harga. Mereka akan lebih percaya belanja ke anda karena anda sudah di kenal karena brand anda.

New Opportunity Product 
Jual produk yang memang belum ada kalau agak sulit ya cari yang kompetitornya sedikit. Biasanya kita bisa bermain di sini jika bisa produksi sendiri atau impor mendatangkan produk dari luar negri. 

Bundling produk
Coba gabungkan beberapa produk yang bisa saling melengkapi. Misal anda jual senter gabungkanlah dengan paket charger dan baterai sehingga harga akan terkesan lebih murah dan praktis.Karena pembeli tidak perlu mencari atau  memasukan produk lain yang di butuhkan ke keranjang.

Itulah tadi tips cara mengatasi perang harga di marketplace, semoga bisa menjadi referensi anda dalam menentukan strategi berjualan di marketpalce.

Dari kesemua hal itu , terus tetap berfikir positif juga sangat penting. Hindari Berpraskangka buruk terlebih dahulu karena itu bakal menghambat kemajuan usaha kita. Tetaplah percaya diri walaupun banyak yang jual produk yang sejenis milik kita yang lebih murah. Kita tepap harus yakin dengan meningkatkan kualitas produk maupun layanan. Tidak selamanya produk paling murah itu laris , silahkan buktikan.